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为什么美国买房需要经纪人?房产经纪人的重要性

日期:2022-07-27 / 编辑:环球奢华家园

美国房产经纪人的工作有时令人兴奋,但也充满着压力。在经纪人与客户面对面交流的每一个小时,他(她)在背后平均需要花费9个小时的幕后工作。与按小时计费的律师不同,经纪人在交易完成之前不会收到一分钱,空手而归是常事,然而这就是生意。那么,在美国买房为什么需要房地产经纪人?

一、专业性

美国房产经纪人怎么考?想要成为其中一员,有一定的准入门槛,每个州都有自己的教育和考试要求。额外的课程包括道德、合同、税收和保险等主题。未来的经纪人还须学习房地产法律问题,以及法律如何应用于经纪业务,房地产投资,建筑和物业管理。

行业管理因地而异,以美国加州为例,每一位房地产经纪人都必须注册在一家房地产公司之下。除了服从公司的管理,而且要遵守加州经纪人协会和国家经纪人协会的法律法规。在取得房地产经纪人执照之前,禁止开展任何房地产相关业务,为客户答疑甚至带客人看房都是不被允许的。

二、独家代理

一个房源在多个房地产经纪公司挂售,谁卖得快、谁卖得高就得到佣金,这在美国行不通。在美国,无论是房屋的买或卖,经纪人都是独家代理,买家和卖家都要和自己的经纪人签署独家代理合同。假如想要解约,怎么换美国房地产经纪人?这个问题较复杂,通常是等到合同期满或者终止以后。

三、普遍学历高

有一句玩笑话,“中国的外卖员卧虎藏龙”。在美国,房地产经纪人“深藏不露”,因为很多人具有高学历,其中不乏硕士或者博士。他们多由各行各业人士转行而来,如教师、工程师、科研人员甚至律师等。

数据显示,美国房地产经纪人的年龄多在35岁以上,且三分之二是已婚女性。普遍评价 “有耐心、爱心、责任心、同理心”,特别是一些高学历的经纪人,考虑周全、做事有条理、注重效率,能给买家和卖家带来很好的购房指导与体验。

为什么美国买房需要经纪人?房产经纪人的重要性

四、佣金制度

在中国买房,所有人都习惯买家支付佣金,这似乎已经约定俗成。然而,在美国买房,全部的佣金是由卖家来支付,而买家不需要付任何费用。美国房地产经纪人会在购房的各个环节为您提供专业的建议与指导,如带您搜索房源、实地看房、介绍和解释合同条款、协助贷款、验房、产权过户等等。自始至终把您的利益放在第一位,而这一切服务都是免费的。

五、为买家的利益最大化

在美国买房,无论是二手房交易还是买全新房子,买方经纪人站在买家立场,只代表买方利益并提供代理服务。在购房过程中,各自经纪人分别代表买卖双方展开价格谈判,买方经纪人会尽可能压低价格,为买家谋求最大利益。

如果是买全新房子,买家是否可以跳开经纪人,直接找到美国房地产建筑商完成交易?一些新手买家误以为帮建商省下了经纪人的佣金,这份实惠最终可以转嫁给自己,比如总价上面再降低些。然而,愿望可能落空。大多数建商认为支付买方经纪人佣金更合理,并且价格还有得谈,因为与经纪人建立合作关系能带来更多潜在买家,而与买主个人交易是“一锤子买卖”,“批发和零售”的道理,他们清楚得很。

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