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美国买房如何下offer谈判?美国买房递offer的技巧

发布日期:2022-03-22 / 编辑:环球奢华家园

在如今火热的美国房地产市场上,能从众多offer中脱颖而出,卖家们真的是八仙过海各显神通。美国买房如何下offer谈判?首付款少的客户很难和全款买家竞争,如果能从情感上的优势来吸引卖家,有的时候远胜于一份冰冷的报价书。那么,美国买房递offer的技巧有哪些?

当卖家收到来自购房者提交的十份offer,他不知道在和谁打交道,和谁交易达成往往取决于谁出价最高,大部分情况是这样的。然而,纸质信件是一种完美的情绪推销工具,和您递交的offer一起呈现,或许会有意想不到的好消息。

一、如何让卖家高兴?

让卖家的注意力不只是放在offer的数字上,好方法之一是告诉卖家,你认为她们都是非常Nice的人。比如,你认为卖家她们在颜色上的品味有多好,由衷的喜欢她们的生活方式,她们家里一些自制的手工是多么的精巧等等。真诚,发自内心的让她们感觉你爱上了这个准新家。

二、证明您会是这个房子的最佳买家

为了证明自己会是这个房子的最佳新主人,每一位买家都会找很多理由来展示自己。但是,卖家在面对很多offer的时候,她们很难对谁保持印象深刻。信件的内容要做到概括与简练,如果您有大大小小的十个理由,请选择两三个最重要的,让卖家清晰可辩。

三、美国买房递offer的技巧:描绘一幅激发共鸣的“画”

语言的魅力在于帮助人们在脑海中形成画面,引起共鸣。实际上,您是否喜欢这个社区,大多数卖家并不关心。比如您是这里的“老住民”,生活过多久。

相反,如果说“我每年都会有一大半的时间走过社区铺满鹅卵石的街道,把女儿送去学校。在某个机构一直担任志愿者。如果成为这个房屋的新主人,会很乐意用现在户外的烧烤炉制作美食与邻居们分享” 。这些故事会给卖家带来共鸣。

美国买房如何下offer谈判?美国买房递offer的技巧

四、谨言慎行,不提及房屋改造

或许,您已经在给房子进行规划,比如进行某个区域的改造,但在买房递交offer的时候不要说。卖家们可能对房子有了良久的情感,同时也不希望自己的品味被否定,她们认为已经在这个房子里投入了最大的努力。

五、表现自己是可靠的买家

您是一个可靠的买家,卖家不必担心和您的交易在中途出现问题。比如您有充足的资金储备、良好的工作记录等等,减轻卖家对交易不确定性的担忧。

六、不要传播负能量

情绪的好与坏是可以传染的,乐观、积极、向上的态度,让卖家对您保持良好的感觉。没有谁愿意和总是输的人在一起玩,卖家们不关心谁已经在多少个offer中出局,也不在乎谁的租金被涨了一半。卖惨毫无意义,往往谈判结束后,这份offer被放在了最后面。

七、恰当的结尾

美好的开始,圆满的结束。信件的最后祝福用语:“真诚的”、“诚挚的”、“最诚挚的问候”并不适用,这不是商业沟通。“感谢您花宝贵的时间”、 “非常感谢您的考虑”,让卖家明白您重视他们的时间,并对此心存感激。

本文“美国买房如何下offer谈判?”由环球奢华家园整理提供。如果您看的房子各方面似乎都不错,准备提交offer,可以访问:美国买房子如何报价的技巧

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